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如何毫不违心地对人说漂亮话,史上最牛员工每

来源:http://www.tjjiayou.com 作者:奥门金沙网址 时间:2019-10-04 14:50

原标题:如何毫不违心地对人说漂亮话?

原标题:3本杀意浓烈笔锋无敌的的历史小说,都是老书迷评价的鸿篇巨著!

原标题:英王室的晚宴上,不能聊的六个话题居然是?

原标题:史上最牛员工每天挣10亿,记录保持23年!宣布退休后波音公司终于松了口气!

有时候我都觉得人类说漂亮话的能力是在逐步退化的。

哈喽,大家好,我是老罗,今天给大家推荐3本杀意浓烈笔锋无敌的的历史小说,都是老书迷评价的鸿篇巨著!

英国王室的餐桌上有什么秘密,

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在宫廷时代的法国,贵族男青年进入社交圈的必修课,第一是会跳舞,第二是会聊天。那时代的人,认认真真地将怎么把话说好、说到位当做一门学问。怎么用一句不落俗套的俏皮话扭转困境,怎么淋漓尽致地表现对君主或领主的忠诚……任何一本那时代的法国小说里满满都是案例。傲慢无趣、枯燥乏味的男人,哪怕位高权重,也几乎全是反面配角。这种素质延续到如今,去到巴黎,稍有教养的法国男人,跟人说起话来,尤其是对女性,多半会让你如沐春风,很少尴尬。

第一:《君临天下

这个话题一直被人们密切关注着,

来源| 创哥学院(ID:chuangribao)

到了现在,能够洋洋得意说漂亮话,还能引得赞声一片的,好像只有几岁小孩。每个小孩儿都是妈妈忠诚不渝的铁杆粉丝,说起好话来,真是甜出蜜:“我的妈妈全宇宙最好看,像公主一样”、“妈妈我最喜欢你呀,我的喜欢比蓝鲸还要大一亿倍”、“因为是我妈妈说的,她说的当然是对的呀!”、“妈妈,你不要喜欢妹妹,要喜欢我,因为只有我最喜欢你呀”……每次碰到小区门口幼儿园放学,都会被那群小屁孩给自家妈花式灌的迷汤给惊呆,每个小孩旁边都站着一个已经笑成智障脸的亲妈,完全可以理解多年后她们刁难儿媳妇的模样。

1、为争夺异能界最高霸权,邪帝与魔帝展开末日决斗,

尊贵的王室成员们应该每天都吃的很好吧,

作者| 肉肉

但在中国的成人世界里,说漂亮话却是一件艰难的事:要么耻感深沉觉得说不出口,要么用力过猛被人当做马屁精。就连一辈子没上过班的老太太,谈起老公、儿女混得不好,都很有经验地给出统一理由:“我家那位就是太老实了,不会拍领导马屁,说话得罪人,当然没有那些会拍马屁的混得好!”——那种又鄙视又酸溜溜的口气,好像她家人无所不能,这辈子唯一的缺点,就只是不会好好说话。

魔帝身死魂灭,邪帝误入大唐。

或许是变着花样吃东西,一年不带重样的?

多牛才可以被称为世界最牛员工?

那问题是,如果好好说话这件事这么重要,能直接影响到生存质量,那为什么就不能用刷剧和吃鸡的劲头,努力精进一下呢?

面对无边的烽火,他选择金戈铁马;

又或许是将英国经典炸鱼薯条搬上餐桌...

答:23年,每天挣十亿。

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也就意味着他可以,

必须明确的是:说漂亮话绝不等于拍马屁,属于正常社交必须掌握的技能。无缘无故怼天怼地不是真性情,是没礼貌;觉得别人都是贱人也不是火眼金睛,而是被害妄想症。

面对强横的门阀,他选择取士寒门。

看过贵族标准的英剧《唐顿庄园》吗?

41天搞定腾讯一年的营收416亿,

明确了这个前提,让我们先来做做真题测试,看看自己的实际水平,能不能通过社交高考。

分裂的魔门,神秘的静斋。

基本上英国王室的礼仪和里边是一模一样的,

100天搞定阿里一年的营收1011亿。

真题测试

真情的豪杰,如云的美女。

甚至更严谨些。

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选择题:

隋末烽火,群雄逐鹿,难知鹿死谁手。

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简直是神一样的存在的员工,

1、下列哪种朋友圈留言是真心的:

现代异能与玄幻武功的强烈碰撞,究竟孰强孰弱……

王室的饮食并不会很自由,

给公司赚钱的速度比印钞机还快!

A羡慕。

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规矩很多,十分讲究,

这是一个卖飞机的销售员创下的历史纪录,

B美!

第二:《悠闲大唐

许多时候他们都不能像普通人一样,

每日平均2台的速度成交订单,

C加油!

2、

肆无忌惮地吃自己想吃的东西。

整整坚持了23年直到退休!

D看你一路走来太不容易了,真的为你骄傲!

那一年,天还是蓝的,水还是清的。

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答题解析:看到标准答案觉得是送分题,但ABC却是我们经常会犯的错,自己觉得是给题主的鼓励,题主却只觉得敷衍了事,不会生气,但也不会当真。D看上去就完全是站在题主立场上的挚友发言了,唤起共鸣,又不虚辞赞美,100分!

菊花只是一种花,黄瓜和木耳也只是用来吃的。

要进行一顿正式的晚宴,

他被称为波音公司“头号劲敌”

2、在酒会上碰到见过几次面的熟人,你一直感觉对方很随和、会开玩笑,她过来和你打招呼,你为了表现熟络,会说:

就在那一年,李安然来到了大唐。

成员们会穿上考究的晚礼服,

波音公司为了打败他换过8位销售总监,

A宝贝!好久不见!怎么那么美!又瘦了!

相对于其它穿越者来说,李安然是个幸运儿。

在晚餐的尾段还会有风笛乐手在旁表演。

但全都一一败下阵来。

B呀!好久不见!你怎么又变样了!好漂亮!快告诉我弄了哪里?是不是去了韩国!

他不但穿到了大唐,而且还能再穿回现代…

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愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂,

C你也在呀!太好了!跟你说,那个傻缺也在!

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而一顿正式的晚宴至少要进行两个小时

成为波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司,

D好久不见呀,看你朋友圈上个月是去日本了吧?玩儿得怎么样?

第三:《史上第一昏君

过程中他们的背永远不能靠着椅背

并把全球市场份额从13%提高至50%。

答题解析:很多时候,如果不看选项,每个人都以为自己特别会说场面话。比如,A选项看上去滴水不漏、甜到发腻,但其实是油腻且过时的公关标准套路,很有可能会让对方以为你连她的名字都记不住,才想以“宝贝”糊弄过去;B选项不是不能说,但前提是对方和你已经是很熟的朋友,熟到可以交换秘密那种,你才可以直接问对方是怎么变美的。不是你的赞美不真诚,而是在很多时候,赞美就够了,不要过多说那些显示自己“洞穿一切”的抖机灵废话;C为社交场合大忌,有坏话私下讲,不要为了拉近关系便公然说人坏话。再说你才和对方见过几面,你就敢掏心掏肺?D很好,表明即使不常见面你也在默默关注对方的朋友圈。很用心。而且聊的也是非常好接话的话题。

3、我的出生,就预料有一天我会当上一国之君就。

普通人的葛优瘫想都别想~

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3、朋友做完早期肿瘤手术之后,你们第一次见面,你会说:

当上一国之君的我,却明白,

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23年来他的飞机卖得又贵又多,

A恢复得怎么样啊?看你脸色是不太好啊。

怎样去当一个史无前例的昏君。

晚宴中的话题也不能涉及敏感的金钱、

但难得的是,

B唉,你说我们这么辛苦是为什么?我们小区里还有个妈妈上个月也胃癌死了,才35岁,两个小孩儿才几岁,太造孽了。

这是一部皇权加玄幻武学的新品种。必然会让各位看客领略到另类的征途!

工作、性、健康、政治和宗教

他却一生辈受客户尊重喜爱。

C真的吗?完全看不出来啊!走你旁边我才像吸毒的好吗?

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为避免谈资耗尽,

前不久这位65岁老人宣布退休之际,

D状态不错啊~我特地问了**医院的**主任,他说他们很多患者最近都在用国外买回来的**营养剂,可以长期吃,据说特别有用,要不你也试试?

这3本杀意浓烈笔锋无敌的的历史小说,都是老书迷评价的鸿篇巨著!你都看过吗?返回搜狐,查看更多

餐桌的食物也要精心制作,

他的老客户阿联酋直接壕气冲天定了30架,

答题解析:答A的唯一求生机会是,接下来打算深度安慰ta,走知心姐姐路线;答B的可以直接绝交了;答C这种完全不顾事实的恭维,只会让人反感:我是割肿瘤又不是割脑子……答D,真诚鼓励,又显得非常在意朋友的需求还提前咨询专业人士希望提供有价值的信息,才是真正的暖意。

责任编辑:

担任交流娱乐的重任。

总价值超过72亿美元的飞机订单,

4、社交场上,几个人围在一起闲聊,其中一个人不知道是故意还是无意,要你对你的死对头发表看法,你会说:

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只为给他“一份退休礼物”**。**

A你有病吧?

如果遇上屡次迟到的人,

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B那个傻X我真是懒得说!

比如女王的母亲Queen Elizabeth

此人物就是空中客车集团的销售总监,

C诶,不好意思,我看到我一个朋友,我得去打个招呼,一会儿聊!

他们也会骗她

被人称为“Mr.Airbus”(空客先生

D我不认识她。

原定时间8点半,

雷义(John Leahy)。

答题解析:答A没问题,如果你是王菲或者宁静;B?我看你才是傻X本X;D,明显有点气急败坏;C,遇到不怀好意的社交话题,溜走才是正经事。

会把时间提早单独告诉她是8点15,

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完型填空:

即使这样,

他被华尔街日报称为活着的奇迹!

同事跟你抱怨她老公对她冷淡,肯定是嫌弃她太胖了,你会对她说__________________。

她依然是最后才到的那一个。

在位期间个人至少为公司挣钱超过一万亿!

答题解析:

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波音公司为他换掉了8位销售总监

不要填:对哦,你最近是胖了好多!——请直接退下吧。

女王在吃的方面没有特别忌口的,

但却仍旧无力回天**

以为正确答案是:“你一点儿都不胖啊!你老公是瞎吗?”的同学,也可以重修了,这个答案的错误之处在于:如果你认为她不胖,她老公又对她冷淡,那唯一答案就是不爱她咯?这比说她胖难以接受多了好吗?毕竟女的哪个不嫌自己胖?胖了还可以减肥,感情死了不是只剩下离婚?!

只要注意不要出现大蒜就好,

好产品和好产品之间竞争,有时候就差一个好销售。空客公司这些年做的最对的一件事之一,就是23年前聘用了雷义(John Leahy),

可以填:“干嘛对自己这么苛刻啊?婚姻也是要经营的,不如去约约会、两人找时间单独出门旅行,放松一下心情,两个人好好聊一下,肯定比你一个人乱猜有用。”

女王标准:健康、自然、无转基因。

他极具个人天赋的销售才能,帮助空客从一个欧洲小飞机制造厂,成为和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商。

显得又心疼对方、站在她这边,而且提供的建议就算没卵用,但却显得实心实意,用放大镜都找不出错来。

按照女王的标准做菜,

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你看,说漂亮话,从来不等于只说好话。

好不好吃很难说,

1952年,雷义出生在纽约机场附近的皇后区,由于天天看飞机在头顶飞过,这个小男孩做梦都希望称为一名飞行员。但高中毕业后,在父亲的阻挠下,雷义被迫选择神学和哲学,专制的父亲希望以后他能成为一名受人尊敬的神父。

那种到了社交场合滔滔不绝跟每一个人说好话的选手,都是第一轮落败的,旁边听的人都要犯尴尬癌;但完美浪费掉每一次社交机会的,则是觉得好话说不出口的人。还没说出口,自己已经觉得肉麻、脸红、脸部肌肉紧张,最后说出的话要么华丽空洞没有感染力,要么干巴巴只剩下人家不关心的事实。

但是长寿是必须的~

但雷义不想,他一直对机械和车感兴趣,大学一毕业他就开起了出租车,并且悄悄攒钱,报名了飞行员资格考试。2年后,他拿到了飞行教员执照,就成为了一个夜间货运航班的副驾驶。

怎么才能完美社交、以及说出恰当合适的漂亮话呢?

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有了这份工作后,上进的雷义又拿出工资,在雪城大学攻读了金融与交通管理专业MBA教程,取得学位后,他直接给美国航空局投简历,谁知道人家没看上他。

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女王还有个金餐碟

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首先,要喝一点酒。

镶满钻石和宝石的那种,

于是,恍恍惚惚间他就来到美国飞机制造商派珀公司,当了一名销售。也许有时候你自己都不知道自己在哪发光,没资源、没人脉的他仅用了一年就卖了38台飞机,还是公司之前3年业绩的总和!

一点点就够,喝得烂醉是绝对不行的,醉到大哭抱着称兄道弟,丑态毕露,相当于投名状,这种社交方式比较low,效率也很低,适用的人群非常有限。

30年前就价值50万英镑。

35岁之际,雷义被空中客车公司看中,进入集团成了一名最底层的销售员。空客于1970年成立,结构非常复杂,是由德国、法国、英国和西班牙共同组建的飞机制造联合体,内部职位是按国籍分配的。

但小酌完全不同,至少对于我来说,到了社交场上,喝上一点点,连说俏皮话的灵感都会呼呼迸发。(个人经验、个人感受,仅供参考)

但是只在特殊饭局使用

所以,雷义在空客集团待了8年,业绩一直是部门前三,但销售主管一职一直是由英国人担任。

为什么所有的社交场合几乎都会配酒?古典时代武人饮杜康、文人焙黄酒、名媛们也有桂花釀、青梅饮,到了现在务实的社交场合上,那点脉脉温情全靠自助酒台上一排排的香槟、干邑、鸡尾酒点燃。

平时女王还是和普通人一样,

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用普通餐具吃饭~

1994年,时任空客CEO皮尔森终于对这群英籍销售主管的业绩忍无可忍,让他们全部滚蛋,把业绩最好的雷义提拔成为销售主管。

两周前,我去上海参加了轩尼诗V.S.O.P 200周年盛典。200周年,轩尼诗邀请了包括井柏然在内的200位来自各行各业的客人,我也是其中之一,一起庆祝这伟大品牌的生日。

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即便雷义有能力,空客高层也没对他抱多大希望,毕竟当时空客最大的对手是波音飞机公司,足足占了60%的市场份额,而空客只有可怜的18% 。

等一下!我是不是对大家说过,我是典型的社交恐惧症?到了社交场合会完全喉头紧张、双膝发麻、一直往后躲往后躲想把自己嵌进墙壁里去的那种。那,我为什么会答应去200个人的大派对?!

相反戴安娜王妃就有一些饮食小癖好

所以,空客高层的目标,只是希望雷义能把市场份额做到30%左右,谁知雷义一上任就立下军令状:

因为,轩尼诗V.S.O.P 是.我.喜.欢.的.美.酒.呀。去了现场可以一直喝呀~

可能也和当年在白金汉宫那段不愉快的生活有关,

5年时间,把空客的市场份额做到50% !

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她的不快乐导致她患上暴食症

听了雷义的话,当时所有的董事会成员都苦劝雷义:现实点现实点,做不到可就太打脸了。而且当时的波音公司根本不把空客看在眼里,销售主管瑞恩·雷蒙德听说雷义的豪言壮语,更是哈哈大笑:空客能有50%市场,我家的狗都能当总统!

真的,我在现场遇到了那些行业精英、业界老大、优秀同行,整个人简直舌灿莲花,人人都说nice nice!

为了克服她的病,

然而,接下来的日子,就是雷义给大家啪啪打脸的时候。担任空客销售总监23年,雷义签下的大单有:

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菜谱也会和别人有些不一样。

style="font-size: 16px;">2007年,阿联酋航空订购70架A350和11架A380,价值235亿美元;

style="font-size: 16px;">2011年,卡塔尔航空订购80架A350和3架A380,价值226亿美元;

style="font-size: 16px;">2011年,亚洲航空订购200架A320neo,价值182亿美元。

小酌以后的我本人⬆️

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无他,我只是感觉自在了。自在以后就敢于表达自己了。看到崇敬的前辈,我敢去感谢他们对我造成的影响;看到优秀的同辈,我可以大方去请教他们对于许多事的看法;看到好玩的人,我可以自然融入群体——让自己自在,是与人打交道的前提。

戴妃不吃牛肉,

雷义和亚航副总裁握手

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特别喜欢吃鱼,

最厉害的是今年11月的订单,一个迪拜飞机展览,他和团队直接拿下了510架飞机订单,其中空客和美国投资机构IndigoPartners签下初步协议,向其出售430架飞机,总价值超过420亿欧元,约合人民币3300亿元,更成为了史上的最大订单!

在此也非常推荐家中常备轩尼诗V.S.O.P,尤其是借由200周年庆典推出的200周年特别版。它完全复古了轩尼诗V.S.O.P最传统的包装,又装在由当代视觉艺术家设计的礼盒里,盒盖上镌刻着200年前乔治四世的干邑订单,天然皮革制成的手柄,灵感源于制桶工匠所穿着的围裙。

还有和青椒、茄子有关的菜式。

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作为干邑的普适款,轩尼诗V.S.O.P一方面价格亲民,每个人都可轻松购买。而另一方面,它有太多种喝法,如果你不适应加冰纯饮,那么,在酒中加一些干姜水或汤力水,放上冰块,再装饰一点柠檬皮,便是人人都爱的清爽气泡特饮;女孩子也可以在轩尼诗V.S.O.P中加上红莓汁或冰镇苹果汁,点缀一点小红莓或苹果片,几个姐妹social,有一瓶就够喝了。

当有客人造访时,

粗步统计,仅仅2017年,雷义已经赢得了875架飞机订单,按照价格计算,金额超过了1000亿美元!

每次出门应酬前,自己先喝一小杯热热身,一直是我的社交法则。这么多年从未失手。

厨师都会为戴妃准备一份看起来一样,

在雷义的带领下,空客在1999年就把市场份额拉到了50%,和波音平起平坐,前后仅用了4年!

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实际上是更低脂或无脂的版本。

到了21世纪,空客更夸张,16年里有11年飞机销量都高于波音,一度从18%的市场份额上升到65%,雷义在空客23年,波音前后换了8位销售总监,没有一位能挽回劣势。

这次在轩尼诗V.S.O.P 200周年的庆典现场,我还看到了未来的模样:未来的调酒师,是一个机器臂。可以通过下达指令,就能让它为你调配专属口味的个人鸡尾酒,简直想立即在家安装一台。

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虽然喝酒的方法、喝酒的对象一直在变,但很重要的一点:无论是200年前,现在,还是200年后,只要还有美酒,活着就不会害怕。

当然厨师不说是没人能看出来的,

为了阻止雷义,不少空客的竞争对手会一直盯着雷义的动态,试图确定雷义当下所在的位置,分析他接下来会与哪家航空公司谈判,然后试图和他抢生意。

美酒简直是人类共同的好朋友,过去是,现在是,未来也是。

非常考验厨师的技术就是了,

但即便如此,雷义该签的大单一个也没少,弄得波音前销售总监托比·布莱特也只能自嘲:其实我们都很爱雷义,有他在,公司亏损都能赖他了。

想想醉卧贵妃膝下,吟唱“云想衣裳花想容”;挥洒自如,“五花马、千金裘,呼儿将出换美酒,与尔同销万古愁”的李白——所有伟大的社交都是离不开酒的。几百年前伟大的诗人都是因为酒说出了最漂亮的话,现在的我们和未来的我们,都会喝着酒,享受社交的愉快而不是负担。

而且王室厨师曾被哈里王子和威廉王子深深伤害过,

雷氏销售心得

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因为在小王子的眼里金拱门更好吃。

这5条卖货建议千万不能错过

说完最重要的一个可操作小窍门,还想说说一句漂亮话应该具备的要素——

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1、卖产品就是卖自己,请永远保持活力。

漂亮话里要有细节。

厨师Darren说过,

雷义有一句名言:“卖产品就是卖自己。”

那种泛泛而谈的赞美是没有意义的,要有细节。比如要是酒会上碰到人上来恭维我有才华称我为“偶像”,我只会礼貌微笑,然后伺机走开;但要是有人过来分享对我某篇某段文章的感想,真的,不用赞美,哪怕就是特地来告诉我哪里写得不对,他为什么这么想,我都会很愿意深谈下去。

当时戴妃走进厨房要求取消午餐

他的意思是,最能签单的,一定是精力最饱满,最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

赞美女性也是一样,夸人美,人家可能只会看你一眼,赞美她今晚礼服好别致,聊聊关于这个品牌的趣闻,一切就会变得容易得多。

并指说要带小王子们去吃金拱门,

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以及,不要跟层级差太多的人抖机灵,漂亮话的核心,始终是得体。

Darren立刻表示:

雷义这23年来,有三分之二的时间全部在飞机上度过,有人问他目前为止在飞机上呆过多少小时,他说:”这我可不敢算答案,我只知道有时候,当我在家里吃晚饭时,我会习惯性想要系安全带。“这动作让他相当尴尬,甚至觉得睡在家里的床上是浪费时间,必须在飞机上飞着才踏实。

会说漂亮话,是社交的第一阶;会对不同的人说出恰当的漂亮话,才是社交进阶。菜鸟最喜欢犯的错,是在社交场合迫不及待地去恭维工作时碰不到的大人物,打个招呼就算了,还滔滔不绝地赞美人家——那种场景,呃,好比你打扮好了出门,有个破衣烂衫的流浪汉过来赞美“小姐长得真漂亮,衣服配色特别洋气,我好仰慕你!我可以摸你那里么!”,你想怎么做?

“汉堡薯条我也会做呀!中午让我们为小王子做汉堡吃吧!”

为了保持精力充沛,他从不喝酒,吃饭也是以清淡为主,每天坚持健身一小时,每次下飞机后,不会直接去见客户,而是先做20分钟有氧运动。

最高阶的漂亮话,不是赞美,是真诚!

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由于够自律,雷义一直保持着非常好的精神状态,客户们都说,每次雷义出现在他们面前,都是神采奕奕,举手投足很有感染力,很容易就会被他的话所感染。

世界上最动听的甜言蜜语,来自小孩子,不管说得多夸张、多不合理、多前后矛盾,听的人都会觉得感动,因为我们相信小孩儿的话出自真心。当你说出一句话之前,请你确保这句话是你自己发自内心相信、赞赏的,连自己都不能说服的好话,谁会当真呢?

没想到戴妃摆摆手笑道,

2、反感套路,对产品和竞品烂熟于心。

以及,为什么不能对人说好话呢?难道你完全没有仰慕的人、没有崇敬的前辈、没有值得尊重的对手、没有发自内心希望她好的朋友?没有很感兴趣想结交的新人?如果有,说出你喜爱他们的理由,就是最动听的漂亮话;如果都没有,那我只能说,你也太自视甚高了……

哈里王子和威廉王子就是想吃金拱门的味道,

大家都知道推销员要了解自家产品,但为什么要了解?很多人就不知道了。雷义的观点是:了解自己的产品,目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点,了解得越多,越容易找出匹配的点,成功率也就越高。

好好说话,这是世界上看上去最简单,但是操作下来,却是奥妙无穷的艺术。每个人都有说着说着,就挖个坑把自己埋进去的经历。

和想要里边附赠的玩具...

雷义最不喜欢那种拿着同一套推销词翻来覆去一直说的推销员,他认为对于自家产品的了解是永无止境的,知道得越多越好。所以,雷义不仅对空客的所有机型的所有数据都烂熟于心,甚至连波音公司的机型的数据也了如指掌,并且一向以急智闻名。

不要再抱怨某某高升就是靠会拍马屁了,人家只是用了心,社交必修课考了优而已。不及格的人不赶快学习,争取补考通过,还等什么呢?难道考不上清北的人,能抱怨别人高考考太好么?

王室厨师就这样被金拱门打败了。

有一次向美国西北航空公司推销A320,雷义已经按照事前的准备,把这款机型适合西北航空的原因说了一遍,譬如耗油少、机舱容量大,但对方却似乎不为所动。

在把话说对的路上,我们共勉。

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雷义看着对方谈判负责人、副总裁奥斯汀,有点不知所措,他突然想起奥斯汀是飞行员出身,做了25年飞行员才升到高管,而A320刚刚对驾驶舱进行了调整,操作更方便,飞行员的空间更大。

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王室的厨师们应该特别喜欢菲利普亲王,

于是,雷义清了清嗓子,开始了自己的“表演”:他先和奥斯汀交流了一下自己以前当飞行员的经历,那些难熬的夜班飞行、狭窄的驾驶舱、烦人的噪音,在得到对方的认同后,就说起自家的A320,操作性和舒适性连飞行员都赞不绝口。

有效社交,从喝一杯开始返回搜狐,查看更多

他十分亲和,

最后,他突然停下来,看着奥斯汀,一字一顿地说:

责任编辑:

喜欢烤肉给大家吃,

style="font-size: 16px;">“一款飞机——省油,老板满意;机舱宽敞、乘客满意;操作方便,飞行员满意;大家都满意的飞机,有什么理由不买?”

闲下来也会去厨房转悠,

就这样,一张28架A320,价值25亿美元的大单就拿下了。

还曾因为好奇员工们的食物而要求交换膳食...

据雷义一起工作多年的人表示,他实际上是个害羞又谦虚的人,但同时又极其具有野心,说拿下多少数字的销量,只要没达成就会默默死磕到底。

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3、所有推销,在见面之前已经开始。

小时候我们看多了王子公主的童话故事,

雷义曾说:当你遇到顾客才开始推销,那你已经落后100年了。他的意思是,在销售之前,你就要埋好伏笔,让自己赢在起跑线上。

长大后也对王室生活充满好奇,

上面说的锻炼身体、保持状态、了解产品,都是雷义在推销前的准备工作。除此之外,他还深信销售具有“主场优势”。

不难看出,身为王室成员的他们,

在他看来,去顾客公司谈生意,不可控因素实在太多,比如自己舟车劳顿精神不好、手下准备不足,所以临近交易的那一次洽谈,雷义一定要放在空客位于法国图卢兹的总部会议室。

拥有平易近人的生活态度,

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这应该就是他们深受爱戴的原因吧。返回搜狐,查看更多

空客集团位于法国图卢兹的总部

责任编辑:

4、展示方式要比别人高级!

在雷义之前,空客的销售总监们向客户展示自家的高科技飞机,总爱用投影仪,一幅一幅地投影出照片,然后再慢悠悠地和客户讲解。

雷义一上任,立马把这一套通通扔进垃圾桶,话来数百万欧元请来著名导演给空客拍宣传片,怎么酷炫就怎么拍。他留下一句名言:卖高科技产品,就要用高科技去展示

空客A380宣传片

空客的巨无霸A380研发成功后,怎么才能把它卖出去?

雷义让人专门设计了一台A380飞机模拟驾驶器,放在航展里面,这个模拟器有四条航线,画面逼真,还能模拟风雨雷电等天气。

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A380模拟器

一般的航展销售手段都很无聊单一,这个“模拟器推销法”一出现,立马引起轰动,得到了不少客户的关注。所以,做销售,工具真的很重要,与其用嘴巴说自己有多专业,不如想想有什么工具能让自己变得更专业。

5、把顾客当学生,而不是上帝

顾客最终是否选择你,取决于你和客户的关系,如何从陌生到被信任,是销售最大的挑战。或许你会说,搞关系不就是陪客户吃吃喝喝吗?那你就错了,吃吃喝喝谁不会啊,你会客户也会,那又有什么区别?

雷义觉得,品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系,也不是狼和羊关系,而是师生关系。品牌是老师,顾客是学生,老师要辅导学生完成一门功课——如何买到最合适的商品?

这就解释了,顾客明知道你要赚他的钱,为什么还要听你推销?因为他不知道哪家的产品最适合自己,怎么买最有利,他需要从你这里获取资讯,更进一步地说,是内幕资讯。所谓的内幕资讯,可不是什么商业机密,而是你作为一个专业人士能够给予的建议。

雷义飞行员出身,又卖了多年飞机,所以对航空运输业有很深的认知,所以他常常一边推销飞机,一边专业分析对方公司的未来,对方就像学生听书一样,获益匪浅。

因此,雷义和不少顾客都建立了这样的“师生关系”,一边卖飞机一边给对方当指导,其中阿联酋航空最为夸张,不仅和空客成为长期合作伙伴,听说雷义要退休,还主动订购了30架A380,总值72亿美元,只为送给雷义作为退休礼物!

1985年,当雷义加入美国空客公司的时候,商用飞机业务还由波音和麦道公司主导。如今麦道被波音吞并了,空客已成长为波音最害怕的对手,两人在航空销售的地位如今已是平等。

空中传奇走后,

未来谁来续写传奇?

传奇人物,也总有落幕的一天。正如苹果有乔布斯一样,空客有雷义,虽然他不是产品工程师,但做出的贡献却无人能够超越,三次宣布退休,三次推迟退休。

在空客任职32年,担任销售总监23年,帮空客卖掉1.6万架飞机的雷义,如今终于要在明年1月宣布退休,54岁的罗尔斯·罗伊斯公司前高管舒尔茨将取代他的位置。

空客总裁法布里斯·布利叶(Fabrice Brégier)称:“雷义求胜的意志是大名鼎鼎的。”空客CEO汤姆·恩德斯(Tom Enders)则对德国《世界报》表示:“雷义作为一名销售员是独一无二的,在行业中无人能够超越他。”

美国《华尔街日报》直接称他为:“The Living Legend”——活着的传奇。

2015年,他被飞行俱乐部基金会授予他杰出成就奖,这个奖项相当于航空界的奥斯卡奖,之前授奖获得者包括阿姆斯特朗、美国前总统老布什以及现任及前任航空公司首席执行官。

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但雷义却对自己的成就非常谦虚:我只是一个普通人,因为好运取得一些成就而已。随着67岁的雷义离任,空客也将进入一个新时代,下一任继承人能不能担起重任将成为空客未来最大的挑战。

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他的销售经验,初读觉得很平常,但越读越觉得务实。

所谓大道至简,方法其实很简单,最关键的是后期的布局和演练,无论做哪一个岗位,专注把事情做到极致就对了,有些人的成功我们复制不了,但这位老人告诉你的道理,每一个人都可以做到。返回搜狐,查看更多

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